À l'issue de cette formation, les participants maîtriseront les compétences nécessaires pour lancer ou reprendre un studio photographique. Ils sauront choisir le statut juridique approprié, concevoir une offre adaptée à leur marché cible, et utiliser des outils de communication efficaces pour promouvoir leur activité. Ils développeront également une stratégie commerciale alignée avec leur identité de marque, apprendront à calculer le coût de revient et à fixer des prix compétitifs, tout en identifiant et en appliquant les actions commerciales les plus efficaces pour atteindre leur clientèle cible.

Jour 1 : Introduction à l'Entrepreneuriat pour les Photographes

• Accueil, présentation de la formation, des objectifs pédagogiques et recueil des attentes des participants.
• Discussion sur les expériences en photographie et entrepreneuriat.
• Les différents statuts juridiques pour les photographes (micro-entrepreneur, EURL, SARL, SAS) : analyse des avantages, inconvénients, et implications administratives.
• Business Model et Étude de Marché :
• Identification du marché cible (particuliers, entreprises, événements, etc.).
• Analyse de la concurrence : forces et faiblesses.
• Élaboration d’un business model adapté à l’activité de photographe.
• Atelier Pratique :
• Choix du statut juridique selon le profil des participants.
• Début de la rédaction d’une étude de marché personnalisée.

Jour 2 : Construction de l'Offre et Prospection Commerciale

• Définition et Structuration de l’Offre de Photographie :
• Types de services offerts (portraits, mariages, corporate, etc.).
• Construction d’un portfolio cohérent et attractif.
• Différenciation et valeur ajoutée de l’offre.
• Techniques de Prospection Commerciale :
• Identification des prospects potentiels.
• Techniques de prospection (réseaux sociaux, démarchage direct, bouche-à-oreille).
• Mise en place d’un plan d’action commercial.
• Atelier Pratique :
• Création d’un portfolio avec des exemples concrets.
• Élaboration d’un plan de prospection personnalisé.

Jour 3 : Communication et Outils de Vente

• Les Outils de Communication pour un Photographe :
• Création d’une identité visuelle (logo, charte graphique, supports imprimés).
• Conception d’un site internet : structure, référencement, et importance pour la visibilité.
• Stratégie de contenu sur les réseaux sociaux pour engager et fidéliser le public.
• Création d’Outils de Vente :
• Élaboration d’une offre commerciale percutante (plaquettes, brochures, portfolio digital).
• Techniques de pitch commercial.
• Atelier Pratique :
• Élaboration d’un plan de communication visuelle.
• Création de supports commerciaux (cartes de visite, brochures).
• Simulation de pitch commercial en groupe.

Jour 4 : Développement de l'Identité et Stratégie Commerciale

• Développement de l’Identité de Marque :
• Définir les valeurs, la vision et la mission pour une identité forte.
• Cohérence entre identité visuelle et stratégie commerciale.
• Étude de cas : analyse de marques de photographes reconnus.
• Stratégie Commerciale :
• Définition des objectifs commerciaux à court et long terme.
• Choix des canaux de distribution et de promotion.
• Stratégies de fidélisation et gestion de la relation client.
• Atelier Pratique :
• Élaboration de l’identité de marque et d’une stratégie commerciale adaptée à son marché cible.

Jour 5 : Gestion Financière, Stratégie de Prix et Financement

• Calcul du Coût de Revient et Fixation du Prix de Vente :
• Méthodologie pour calculer le coût de revient.
• Définir et justifier son prix de vente en fonction du marché et de la concurrence.
• Gestion Financière et Prévisions :
• Élaboration de prévisions financières pour sécuriser l’activité.
• Principaux Processus de Financement :
• Présentation des options de financement (prêts bancaires, subventions, investisseurs privés, crowdfunding).
• Préparation d’un dossier de financement solide (business plan, projections financières).
• Négociation avec les banques et investisseurs.
• Reprise d'une Entreprise de Photographie :
• Étapes clés pour la reprise d'une entreprise : audit, évaluation financière, négociation.
• Risques financiers et juridiques spécifiques à la reprise.
• Atelier Pratique :
• Simulation de demande de financement.
• Élaboration d'un plan financier pour un projet de création ou de reprise d'entreprise.